银信合作：今后成信托公司改革首选
信托公司想要在行业内争得一席之地，除了好的品牌形象和客户口碑，还有一个最重要的因素——资本。资本就是资金，一个资金实力雄厚的信托公司，无疑会成为投资者的首选。所以，银信合作成了信托公司今后主要的发展模式。
从上世纪末开始，全球主要经济体兴起了金融混业经营的大趋势。对于中国的信托公司来说，从十八届三中全会公报可以看出，随着改革开放的进一步加深和中国资本市场的逐步开放，“大资管”时代的来临预示着未来中国的金融机构将从分业经营逐步向混业经营转变。信托公司可以充分利用信托制度的优越性，与商业银行进行不同层次的融合，灵活地探索综合经营或混业经营的可行途径。
那信托公司与银行融合的优势有哪些？首先，是共享销售渠道。按规定信托产品不得公开进行营销宣传，信托公司不得开设分支机构，因此，信托公司营销体系和网络的匮乏，始终困扰着信托产品的发行。相比而言，我国的商业银行拥有众多的营业网点，尤其是国有商业银行，营业网点遍布全国各地，信托公司与银行共享销售渠道，是信托公司进行融合得到的一个很大的利益。
通过银信合作，促进了信托公司与商业银行的合作，信托可以运用银行的营业网点，银行也可以运用信托的高端客户资源。这样不仅降低了运行费用，而且提高了商业银行营业网点的利用效率，节约了经营成本。通过共享销售渠道和客户资源，可以大大缩短进入新市场的时间，增强彼此综合经营能力。通过向客户提供银行和信托的金融服务，银行、信托公司和客户都可以获益，客户节约了交易成本和寻找成本，银行和信托公司实现规模经济和范围经济，从而达到共赢的效果。
其次，共享品牌和商誉。金融业属于高风险的行业，金融机构的商誉和品牌形象对客户而言，显得格外重要。良好的商誉可以增加客户对公司的信任感，以及购买的服务产品的安全感强，更容易吸引大量的客户。相反地，对于商誉差的公司，即使自己的产品或服务给客户更多的利益，但这种不安全感和不信任感，仍然无法保持大量的客户；客户开发成本要远远高于那此商誉好的公司。
在同等经营水平下，资本实力强的企业一般具有较高的商誉，这一点在金融行业表现的更为突出。信托公司由于资本金少，其经营规模、网点设置、技术设备、风险承受能力等方面均不及银行，公信力一般也低于商业银行。因此，要在激烈的市场竞争中获得更大的发展空间，信托公司有必要与银行融合，通过融合提高自身的商誉和品牌。
最后，共享信息系统。信息技术已经渗透到经济活动的各个方面。在金融业，信息技术的作用越来越重要。信托与银行的融合可以实现信息系统的共享。银行和信托的客户信息、业务信息不尽相同，彼此都可以挖掘潜在客户，降低开发新客户的成本，而且也能发现新的市场需求，开拓新的业务，减少市场研究费用。此外，信息系统的共享使对同一客户提供多种服务更为便利，能有效地降低客户维护的成本，提高客户的忠诚度。
银信合作其实在国外已经是各大信托公司发展的主要模式了，虽然银信合作在国内的信托公司之间还没有流行起来，不过，随着市场慢慢的成熟起来，，银行与信托公司的合作会更加频繁起来，也为信托公司转型提供了好的选择和方向。
(来源:中国信托业协会）
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