作为房地产市场的销售旺季，9月份被视为大开发商必备的一个月，也是多年来最集中的项目开放期，尤其是今年，已经低迷了9个月，计划进入市场的项目有39个，住房公司已经“切肉”，降低了进入市场的价格。在房地产企业的拉动下，购房者也开始积极出售，使得目前的市场价格相对较低，房地产项目的性价比较高，继续销售良好。
继二手房市场之后，北京的新住房市场也显示出走出谷底的迹象.业内人士预计，本地成交量预计将在今年9月达到峰值。
低价招揽顾客
谨慎定价已成为9月初进入市场的几个项目的共同选择。同时，10%的首付、利率优惠等措施也成为住房企业招揽客户的重要手段。中原房地产首席分析师张大维表示，在客户存量、新销售额和库存等指标仍很低的压力下，只有合理的定价才能将供应峰值转变为交易高峰。
中秋节期间，房山商住工程万科长阳天地推出了116套房，均价约2万元/m2，而其他商务区和其他商业区正面临北8080元，推出344套房源，平均价格为20909元/m2。这两个项目的平均价格均低于售前价格，并在开业当天采取了较大的优惠措施来促进销售。
在这方面，雅豪研究所副总经理高山表示，商业和住宅产品主要针对受限购门槛限制、不具备购买资格的投资者和严格的需求群体。以“无限制购房、低总价”的优势，已成为开发商在房地产市场下行时期抢占市场的有利手段。然而，为了抵御自住宅的冲击，以低价进入市场，降价项目的数量逐渐增加，过去价格较低的商业住宅项目开始失去价格优势。在这种情况下，商业住宅项目随着市场价格的调整，以低价吸引买家的关注已成为必然的选择。
以价格计算的汇率是有效的。
同时，购房者进入市场的积极性也有了很大的提高。据了解，由于采用低价策略，自9月以来进入市场的表现与价格比较高的湘西县和位于广营镇的花园拆迁速度均在80%以上。
据阿豪机构统计，中秋期间，北京市商品房482套，成交面积497万套，同比下降43%和33%，比上年同期大幅增长185%，同比增长163%。住宅企业的“价格变动”策略逐渐得到购房者的认同。在三天的市场成交量中，密云县前十名中有八个项目，分别排在第一和第二位，分别在密云县，全新盘的密云资源橡树湾和8月中旬位于该市的皇宫至东公园分别排在第一位和第二位。交易的平均价值分别为15261元/平方米和1450元/平方米。
他说：“从过去两个月的物业市场交易可见，价格对成交量的影响尤为显著，而销售量较高的硬性需求项目，大多采用减价的营销策略。”高山说。
通泽咨询与研究部主任张宏伟认为，在市场背景下，在今年1月和8月的销售额普遍低于预期的情况下，无论是出于企业销售业绩指标的目的进行战略性调整，还是由于短期资本方面的高压，毫无疑问，住房企业，尤其是品牌住房企业，将有机会赢得更多的购房者。以便在诸如金九之类的一段时间内争取更好的交易量。
-案件
低价不限于潮北8080：单价18000元将从一开始就销售一空。
低起价、低总价、不受限制的商业和住宅产品已成功转化为市场。9月6日，待遇优厚的通州新板块在北方向8080开盘.同一天，33，137平方米的房源启动，起价18000元/m2，均价为20909元/m2，低于售前价格，开盘当天推出了大量优惠措施，以促进销量增长。低起价和低总价的优点吸引了许多买家。据开发商统计，2000名客户到开馆选房。所有的房子在开业的两小时内就卖光了，成交额达4亿元人民币。
太阳的北，8080，只是最近热销的商业产品之一，通州马索大桥商业生活项目的售价也回到了三年前的平均价格12600元/平方米，从而打破了销售僵局，提供了总共510套房。开盘前两个小时，售出450台，最后一台近90%。
据记者了解，北8080的开业日是7层板楼的3号、8号和12号，售价690000元，装修精美。潮北8080地区比较好，性价比也比较高，户型多，总价低，值得买。买家说。据了解，该项目是紫石地产的第一个项目，主要面向热爱创意空间的人们。朝阳8080是朝阳北路唯一的新项目，紧邻地铁6号线物质学院站，未来出行方便，朝阳8080周边商业园区的总体规划起点将很高，未来的价值开发将是无限的。此外，该项目靠近文于河，且可以在前面的窗口看到河流景观的第一线，环境资源的优势[0.86%]是突出的。
价格大幅度下降
天通11号：直接下跌6000元开盘
业内人士经常说，没有房子可以卖，只有卖不出去的价格。“大幅下跌”，利用房价吸引购房者，也是近期房屋公司经常使用的销售手段。近日，位于大兴黄村的天通11号开业。作为一个纯粹的新报价，该项目的定价非常谨慎。记者在北京市住房建设委员会网站上看到，该项目的最高价格为每平方米35000元。然而，该项目的内部人士告诉记者，该项目的起价为每平方米29000元，在政府批准的价格中完全降低了6000元/平方米。同时，该项目还给出了4000元/平方米的精装修标准，折算下来，其市场实际均价仅为25000元/平方米。
得益于较低的起价，天通11号项目有短短半个月的储存期，但在第一个交易日开始时表现良好。据项目介绍，开业当天吸引了100多名客户，其中大部分不在客户名单上。而现场客户也普遍反映出“价格有竞争力，产品有诚意”。
据了解，天通11号位于黄村，属于大兴市核心区，是2009年区域土地释放的高潮，而在接下来的三年里，黄村核心区几乎没有新的土地供应，在大部分销售项目后期，产品也主要是大客户型，总价超过500万元，主要是针对改善需求，目前大兴六环路外宫板的平均价格已达到21000元/平方米左右。
`目前，住房市场的一些地区的价格已建在底部。随着一批低价开放项目的进入，交易逐渐走出周期性波动。“内部人士说。
减少首期付款
东亚的上平台湖：一种分阶段支付游客首付的方法
除了直接下降外，房屋和企业还必须降低购房者在各种方面的财务压力，如第一支付比率。最近几天，记者被告知，即将于9月14日开放的东亚-Champingtai湖已经推出了吸引买家的首笔支付策略。
，东亚上平台湖的预期价格已从20900元/平方米降至目前的15900元/平方米，下降了5000元/平方米，目前的价格已降至最低价。同时，上平台湖也没有理由退房。在此刺激下，东亚上平台湖自降价以来，采取了一系列优惠措施，如7%的客房年费(每天0.2‰)、5%的折扣、120000的首付(分期付款)、小家电的送卡、购房基金优惠券的到来等。
“目前东亚上平台湖的库存量仍然很好，主要是因为价格优势非常明显。平均开局价格预计在16500到17000元/平方米之间，这已经突破了通州太湖地区目前报价的底线。”一位业内人士分析称。
贾玉鹏说，目前太湖最高楼价高达每平方米19500元，平均每平方米一万多元。上平台湖的开盘订单属于面粉价格以下的面包价格，价格已经接近尾声，开盘的第一步是选择开低高卖，力争开盘有一个好的销售量。
东亚新华在太湖另一物业，东亚印象太湖目前正在销售50套写字楼及住宅产品，专门销售。其中，办公产品由21000元/平方米降至14900元/平方米，降价6000元/平方米，住宅产品也下降了4000元/平方米。目前，太湖住宅正向三套房屋出售52平方米，63平方米，总价仅120万元，总减价近200000元，首付金额也由420000元降至370000元。办公产品总价下降近200000，首付由380000降至280000，折扣近100000。
据记者了解，在东亚推出特殊住房供应后，东五环两万元以下的单价优势很大，市场认可，拆迁速度明显加快，印象太湖过去半个月的销售量比前三个月多，来电数量增加了三倍多。
高性价比
镇源：镇源二期盛大开业销售10亿元
九月五日，位于大王井的镇源二期开业，开盘10亿元。2014年，它以三度开放，三度红色。在这一开场白中，不仅有镇元的传统“开场白是热点”。目前，镇远在北京高端住宅市场的领先地位得到了进一步巩固。
今年上半年，镇源以27亿的销售额再次赢得半年的最高销售额，成为逆势卖出的典范。这一二期175平方米-215平方米的园林建设新产品，座落在城镇聚居地的主导地位，吸引购房者不仅是其地理位置，也是配套、服务和教育资源。
随着高端市场竞争日益激烈，行业专家表示，高端市场也进入了资源竞争时代。镇远依托招商集团、码头集团[-0.81%]、海外华人城市集团的强大实力，在整合高端资源的同时，努力提升项目的品牌附加值。除了以上综合优势外，还结合招商物业营造和谐的住宅氛围，使真元得到了业主的认可，实现了热销。
开发商仍面临竞争激烈的客户来源
据中原房地产研究中心统计，8月份全国54个城市住宅单位总数为20.2万套，增长9.24%。这一成交量在最近三个月继续上涨，过去几个月又增加了二十万套，去年下半年平均26万套的峰值有所下降，但成交量已逐渐显示出稳定的迹象。在目前信贷和政策放松略有改善的情况下，客户和订阅率从年初开始持续恶化，直至顺利修复。然而，其绝对值仍然很低，与去年的低点相似，因此开发商仍面临着激烈的竞争局面。
中原房地产首席分析师张大维表示，随着9月份供应高峰的临近，交易量预计也将达到今年的峰值。然而，在当前客户压力下，新销售率、库存等指标仍然偏低，只有合理的定价才能将供应高峰转化为交易高峰。预计9月份交易量将大幅回升，但这并不意味着市场已摆脱困境。虽然房地产市场和信贷政策有松动的趋势，但力度和速度明显受到控制。逐步放松对市场心理复苏的影响也是有限的，市场复苏的持续时间取决于后续信贷的支持。这也决定了，在9月和10月，不可能使局势的数量和价格爆炸。
价格是影响交易的最大因素。
据连锁住宅调研部门统计，9月份新建商品房1413套(9.1~9.8套)，比上月同期下降33.7%，房屋成交量834套，比上月同期增长23%，比上年同期下降66.2%。该交易的平均价值为26370元/平方米，比前一个月同期高出31.3%。住房市场上有4个项目，5131个住房供应，其中3个是自建住房项目，4782个住房供应。
雅豪学院副总经理高山说，作为住宅企业快速销售业绩的重要节点，一些开发商必须加快推进。从过去两个月的物业市场交易来看，价格对成交量的影响尤为显著。销售量好的刚性需求项目大多采用降价促销策略，而新的市场进入项目则采用降价营销策略。超过预售价格作为赢得市场的重要手段，随着低成本房地产项目逐渐赢得买家的认可，预计在未来通州、房山等地区供不应求，由于项目竞争的压力、住房进入和年销售业绩等因素的叠加，更多的项目将进入实际降价阶段。
中原房地产报告预计，金银10房企业今年的价格将大幅上涨，经过半年多的市场萧条，整体企业资本压力很大，在这种情况下，住房企业将推动金银10笔交易复苏，但与2013年相比，今年的交易量将显着黯淡。
-从一个角度来看
我爱我的小组副总裁胡景辉：
分阶段探讨新住房价格的底部
从2014年短期假日交易的表现来看，尽管北京房地产市场整体仍处于低迷状态，但与年初的重观望情绪相比，市场需求部分结束了等待购买房屋，房地产体积正在从山谷底部绘制缓慢复苏的上升曲线。胡金辉说，这一特点与7月以来所观察到的物业体积的逐步恢复有关，同时也反映了目前市场交易关系的特点。进入9月，胡锦辉认为，2014年交易窗期北京房地产市场已经到来，住房市场周转恢复势头将继续。同时，在联合作用下，市场价格也将出现在自住房交易和二手房谈判交易中，表现出小幅下降、阶段底趋势。
中原地产首席分析师张大伟：
净化率显著提高。
从目前市场的角度来看，虽然与上半年相比变暖，但更多的只是市场表现稳定的迹象。从5月到8月，黄金、9和白银价格将上涨，但2014年可能是2012年最后三年中最糟糕的一年。目前，虽然库存量继续增加，但拆迁速度正在改善，大部分项目比上半年好，8月份以来的平均拆迁率已超过60%。特别是项目开盘价低，只要价格到位，就可以基本停用80%以上，在这种情况下，市场价格的底线已经出现，住宅企业可能会降低价格战。
张煦，连锁家庭房地产市场研究部：
金九今年和去年仍有相当大的差距。
自9月初以来，虽然纯商品房的交易量有所上升，但主要是由于部分畅销项目在8月下旬进入网上签证，如昆于夫、密云华润橡树湾等。由于网上签证的滞后性，目前的网上签证数量主要反映了8月下半月的市场状况，表明市场在8月份有所改善。从近期市场报告的多日CD和较高的认购量，未来的交易可能会有所改善。金牛有一个良好的开端，而未来的交易量能否继续上升，将与房地产公司的热情和价格优惠的幅度密切相关。即使这笔交易有所改善，今年的金牛和去年仍有很大的差距。
张宏伟，铜泽咨询研究部主任：
房地产市场将恢复到少量排放的温度。
在今年1月和8月销售量普遍低于预期的市场背景下，无论是出于企业销售业绩指标的目的进行战略调整的目的，还是由于短期资本压力，毫无疑问，主要住房企业的营销战争已经开始，住房企业，特别是品牌房地产企业，将有机会为更多的租户而奋斗。以争取在金九这样一段时期内争取更好的贸易量。市场供应的增加也将导致进一步的市场周转，尤其是对于一些城市，刚性需求项目正面临结构性短缺。此时，基于自占用需求的刚性需求项目将满足市场需求，进入市场，从而导致市场营业额的小幅回升。
