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金融行业HR聊一下对薪酬的感想(文长)

2022-05-18 10:33:30

ID  | spy007


毕业之后就到金融行业做HR,从模块上说9年间做过保险行业的薪酬福利,信托行业的薪酬福利和招聘,PE行业的员工关系,所在的几家公司也是行业内排名前几的。因为薪酬福利这块做的久一点,同学和圈子里的朋友也大部分都是同行业或者银行、券商等其他金融行业,所以对金融行业的薪酬还是了解一些。


首先说一下金融行业整体薪酬。因为金融行业前台的薪酬主要和业绩挂钩不具备太大的参考意义,所以只说下后台管理人员的,这部分人员职级和薪酬体系也相对稳定和完善。保险行业和券商、信托、银行比,总体薪酬水平确实还是相对低一截的,表现在固定薪酬略低,但浮动薪酬(主要是奖金)低的会比较多。我觉得原因应该是保险的行业特性决定它的业绩爆发性不如券商(券商赶上牛市可以赚足几年的利润),利润率拼不过信托(我在信托的时候信托行业各公司人均利润大概是从200万多到800多万之间,远高于银行),垄断性又不比银行,保险行业准入门槛也相对比和其他金融行业低很多(主要是牌照门槛)。所以现实情况是保险公司年终奖相对较低,一般根据利润情况可能也就几个月不等,较难发到10个月以上。


而券商、信托等行业可能常常会因为某一年公司业绩突然爆发奖金发几个月到几十个月不等。券商、信托公司比较多,每个公司管理层思路不一样,导致同行业不同公司的奖金发放思路差异也很大。比如某金融公司最近很多年无论公司业绩好坏后台基层员工一律都雷打不动发12个月年终奖,这个应该和领导层中庸无为的作风吻合,而一个在某top5券商做基层hr的学弟2014年赶上牛市年底拿到了将近50个月的年终奖应该代表了主流券商的利润分享导向的发放机制。所以券商和信托的后台人员工资因为浮动工资(奖金)的发放具有爆发性,但是每年总薪酬也具有不确定性,但总体确实还是要比保险高出一截。


另外银行和券商、信托比,除了一些比较激进的城商行,其实大部分国有银行其实总薪酬偏低一些,但是高于保险的。不过非银机构很多都会青睐招聘首选国有大行的工作人员,甚至不惜薪资翻倍来挖角,所以国有大行很多时候都是个跳板,干上几年攒足经验轻松跳到信托或者其他金融公司还是不难的,而且薪酬往往都能有很大幅度的上涨。


再说一下金融行业工作十年左右的后台管理人员能拿到的大概薪酬区间(仅指人事、财务、法务、稽核、运营等后台不含前台人员),我觉得排除一些资质很高的能做到高管级别和一些混的不如意的只是基层员工级别外,以大部分人的资质应该在大点的金融公司都是做到基层管理者(直接带一些基层员工)或者中层管理者(下边的人部分或者全部是基层管理者),税前固定薪酬部分在200K到500K之间是比较正常的数字,一般税前年固定薪三十多万属于较正常水平。算上奖金就比较难说,因为券商和信托奖金的方差很大,但是奖金再爆发,某一两年税前百万是有可能,税后过百万还是非常难的,每年都稳定的税前过百万其实也比较难。当然如果能到中高层还是能到年薪百万的,但那真的是属于精英了,我身边例子比较少。


所以如果两口子工作十年左右,都在金融行业后者类似于金融行业薪酬水平的工资做后台,那家庭每年基本稳定的总收入能到七八十万到一百万应该属于正常水平(只是说我之前所在公司同事和周围金融圈同学和朋友的大部分收入情况,不代表一些牛人特例哈)。


另外对于年薪稳定在百万以上的人,我觉得大概分四类吧,一类是大公司做管理的人(往往是分管公司某几个部门的总监或者副总),这种人一般年龄稍大,属于真正有管理能力,大部分靠自己的工作努力和能力、资历等硬实力拿到的高薪,我觉得他们一般都有共同的特点就是睡很少的时间就能保持充沛的精力,和他们出差大部分都是晚上应酬到很晚早晨还能起得很早来批签报或者跑步锻炼,80后有但不是主流。


这类人我觉得应该大部分都不会来版上灌水,年龄偏大,工作较忙。第二类是各公司的前台业务人员吧,包括金融公司的保险代理人、团银客户经理、信托经理、PE的投资经理等等,这些人赚钱更多的是靠各种资源渠道(父母的或者自己建立的)、及时获取市场上的各种信息和还不错的公关交际能力,素质参差不齐,总体学历水平未必会很高(主要是保险行业),比如保险行业的吸血制考核制度可以让一些营业部经理或者总监靠下边团队的高额业绩拿到高额奖金,信托经理和PE的投资经理则要更多更快的拿到更多的信息来促成业务,不过这类人一般都要善于交际,性格要外向才行,有用的朋友要时长维护着而且圈子要越拓越广,但是我身边好多人都很宅,原本的朋友结婚生子之后都慢慢联系的少了别说拓展新的圈子了,所以其实很多人如果靠父母的资源,性格上可能决定他们成为不了这样的人,不过感觉版上这类人也不会太多。第三类应该是靠股票基金等投资渠道年薪百万,或者合伙创业做点生意年薪百万(或者互联网公司中层或者基层管理者能到年薪百万?)。感觉如果这些人年薪稳定百万以上如果是真实的,应该大部分都是这类吧。


以上只是根据我的视野来分析的年薪百万的人群,不知道是否还有其他的类型。


P.S.很多金融机构看起来年薪几百万的前台客户经理,其实也并不都是自己的,其中多少能留到自己兜里只有本人能知道,原因大家自然都懂的。



广而告之

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