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中小平台也想降息 得有硬菜才能拼过别人

2022-02-27 12:49:49

小平台面临的竞争环境与大型平台完全不同。目前的情况是平台降息规模较大,一年的收益率在4%到7%之间(无论直接面对于宝的程度有多低),降息空间已不再存在,如果资产侧不急剧扩张,就没有动力加息,因此收益率基本固定在这个水平。因此,收益率不再是大平台的重要决策变量。

  
不同的中小型平台,它们可以保持较高的回报率,回报率差异很大,从12%到20%不等。即使这两个平台看起来是一样的,五点的差异也是正常的。这表明,可以依靠垄断力量来降低小型平台内的运营成本。我不讨论降息和成本的关系,因为他们没关系,降息是水往低处流,是客观规律,不以人的意志为转移。
  
  小平台之间的差异化比大平台之间的差异化大,利率仍然是最重要的决策目标。什么意思呢,比方一道酸菜鱼,虽然两家店做的一模一样,但食客们相信甲店的鱼新鲜无污染、汤浓秘方多,所以能接受甲店30块钱一斤的定价,乙店的鱼他们最多愿意花15块钱,两者的差价就是甲店的垄断收益,这种差异化存是不是真实存在不重要,重要的是顾客相信它存在。
  
  什么,你想说这不可能?佳洁士1996年进入中国市场,而后凭借一个“全国牙防组”印章建立起专业健康的市场形象,干掉了中华、两面针、黑妹等国产品牌之后力压高露洁成为业界老大哥,消费者并不知道这个全国牙防组是个只有两个人、两张桌的无证机构。
  
  不是说欺骗投资人,没干爹硬说有,老板明明是草根出身硬要说上头有人。小平台想要由弱变强不降息是不行的,但降息你就必须得有硬菜,所谓的硬菜不是Top30,是Top3,能把竞争对手的牙咯掉才算硬。
  
在这一点上,。“收费五分钟,谈两小时”,在收费这一点上成为业内第一,其他表现也依然以媒介为主,辅以暴力美学广告,迅速占领了分散在城乡的广大土地。强大的单点突破能力已经把手机行业的输家引向了世界前五。
  
  从小到大的突破一定是个点到面的过程,小平台资源有限,把能量聚焦在某个点上是可行的,想要全方位、多层次、宽领域地满足投资人需求不现实。投资人对安全的认识很广泛,有没有干爹?甩没甩干爹?坏账率是不是有点高?坏账率也太低了吧?股东好像没实力?股东路子是不是太野了?总之很复杂,你能做一个超级硬菜,其他方面中偏上就行了。
  
  前段时间,有个投资人告诉我,他就是喜欢A平台,一家中等规模的平台,我问为什么,毕竟相同规模、相同回报率的平台还有不少,为什么对这家情有独钟,他说,这家平台上了存管,你知道吗,提现秒到账,简直爽飞了。
  
你看,这就是所谓的硬蔬菜,这个平台是第一个在中型平台上存储和管理的,这种激励是不可想象的。所以,你要用脚踏实地的方式做自己的硬菜,特别突出某一点,不相信桶的原理,那就是吓唬孩子,你的投资者飞,也怕他们不会长。?
  
  关键是,你先得有,其次得让投资人知道你有,这两者只是先后有别,并无主次之分。还是那家上了存管的平台,它在自己的网站首页打出XX银行存管系统正式上线,这就是硬菜有了,却没能很好地让投资人知道,它得突出提现秒到账的特点,并暗示同等规模平台只此一家,才能向投资人传达出极致服务的不可替代性,而且这个营销机会是稍纵即逝的,因为很快这种不可替代性就会消失,时间得抓紧。
  
以小美为指导思想的小平台,要研究这种美是什么,小指的是规模,但不能视为美的程度。只有当某一指标难以替代时,利率才会下降,而这一平台才会从小到大。
  
  但你要是没硬菜也别担心,利率就是你的硬菜呀。

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