专访 黄贵生:行业最坏的时代,供应链服务最好的时代
2020-11-18 13:40:18
2016 年 6 月 29 日-30 日,第三届在线供应链金融推进大会在北京国际会议中心隆重召开。来自“工农中建”四大行及一批银行总行行长、千家核心型企业及一批主流媒体到会交流。
东北亚煤炭交易中心(简称“东煤交易”) 作为煤炭在线供应链金融领域的合作方参与了本次盛会。会后,托比网记者专访了东煤交易总裁黄贵生。
公开资料显示,东煤交易成立于 2010 年,是第一家基于线上的煤炭供应链 服务平台,中国煤炭市场“6+1”成员之一。目前平台业务主要分为金融、交易平台与物流服务三大板块,业务在全国重点港口、城市进行布局,覆盖了东北、 环渤海、长三角、珠三角等重点煤炭流通领域。黄贵生向记者透露,截止 到 2016 年 6 月 20 日,东煤交易平台注册用户 2436 家,累计交易量 8541 万 吨,累计融资额 32 亿元人民币。在黄贵生看来,中国的煤炭行业在供应链服务方面大有可为。他指出,行业的主要成本不是交易成本,而是物流与金融成本。在目前煤价已跌到底部的情况 下,仅物流成本一项就能占到煤炭卖价的 70%以上。而大宗商品在金融领域的成 本付出更是有目共睹。“煤炭在中国一次能源的占比在 66%左右,未来这个占比 会下降,但从用煤量绝对值来看,预计 2030 年将会达到中国的用煤峰值。”据中国煤炭工业协会统计,目前每月重点监测的企业应收账款大概能达到 3600 亿, 如果细算的话每月应该有 5000 亿的在途资金,账期也从 20 天增加到 1 个月,又 增加到 45 天,“账期越来越长给这个行业提供了金融服务的好机会。”“近年来随着煤炭价格不断被挤压,煤炭行业几乎已无利润可言”,黄贵生 对托比网记者表示,没有毛利空间的行业,对物流和金融依赖程度就更加突显出来,因此煤炭行业供应链管理的核心就是在于降低物流和金融成本,提升效率。“值得一提的是,优化供应链的能力是很难复制的,这个产业不是屌丝能做的,需要在行业有沉淀才能做好”,黄贵生笑道。黄贵生表示,作为供应链服务平台,东煤交易要提升自身供应 链服务能力,来为平台用户提供供应链金融服务,以及支持金融业务开展的交易服务和物流服务。东煤交易当前业务定位为煤炭供应链金融服务连接器。一方面从行业中引入优质存量业务链,通过平台打造的低风险资产包,、分散风险;另一方面,选择多元化资金端合作来引入资金。黄贵生向记者介绍,目前,东煤交易的在线供应链金融服务 可帮助上游煤炭供应商解决融资难的问题、帮助下游用煤企业缓解资金压力、为金融机构提供低风险资产。据了解,目前东煤交易与银行、基金、信托、互联网金融等多种金融机构开展有良好合作。东煤交易以电商交易平台为核心。在交易板块,东煤交易推出城市商城、名企专区等产品。据记者了解,“城市商城”是东煤交易根据煤炭市场区域 特点,围绕交付地建立的一种交易模式;“名企专区”则是东煤交易基于企业品牌定位的现货交易模式,同时为满足用户对品牌煤的特定需求,为品牌企业提供增值服务。“目前东煤交易电商平台形成了标准化合约,将交易价格、质数量、交付、物流、结算、融资等各环节标准化;通过缴纳保证金、预付款等方式进行信用约束、保障;通过互联网线上交易,将操作流程标准化,打破以往煤炭行业 链条不透明、不确定、非标准的局面。另外,通过电商交易平台来沉淀交易数据、 积累信用数据,也是东煤交易以创新供应链服务平台服务用户的方式之一。”物流全程可视化,实现风险管控。黄贵生认为,供应链金融要做好,必须依 托物流,没有物流的支撑,供应链金融的风险把控是非常难的。目前东煤交易以未来的东煤物流公司为业务主体,搭建一套基于供应链的物流管理平台(SaaS),对物流业务进行业务管理、成本管理、仓储管理、质量管理,同时兼具即时化、可视化,并与现有的线上业务平台进行对接。黄贵生表示,在此基础上,东煤交易进一步规范了物流操作环节的行为,提高各物流节点工作的协调性,同时,实现了各物流节点信息搜集、沉淀、分析,为企业决策提供数据支持,也为开展基于物流监控基础上的金融服务提供保障。底层 IT 平台,作为在线供应链金融服务的基础工作平台,也是东煤交易 关注的重点。目前东煤交易打造的云平台(SaaS)集交易、 金融、物流、结算、风控于一体。黄贵生表示,未来其将向行业客户、金融机构、 物流机构、质检机构等相关方开放对接端口,透明化业务操作、共享数据、积累信用,逐步成为全产业链条参与者共同的工作平台。“现在是一个最坏的时代,却是煤炭供应链服务平台创业最好的时机”。黄贵生表示,煤炭 B2B 电商产业非常大,大概一年有 6~7 万亿市场,没有一家能够完全做下来,因此 B2B 电商市场需要大家合作共赢。他表示,B2C 市场能够出现一家独大的局面,是因为C 端用户拥有共性,基本没有地域差异,而大宗商品各地域的工业结构不同决定了其终端用户不同。“大宗商品行业很难做到一统天下或者只有第一第二,从这个角度来讲,大宗商品的发展战略也要以深耕某个地区为主, 深耕好一个区域再去拓展另外一个区域。”黄贵生还向记者表示,在东煤交易看来,平台是一个连接器,通过连接银行、港口、质检、船运等各方为上下游客户提供服务、让各方互为客户和受益; 平台是一个生态,专注做自己专长的事情,其它方面将寻找合作伙伴一起来合作, 让专业的人做专业的事,来共同建造一个新型的煤炭共享经济生态圈。“共建高效、环保的煤炭产业互联网生态圈是东煤交易的愿景,大宗商品生态圈的培育是一个相对漫长的过程,也是天大的机遇。在这种机遇面前,企业必须‘沉得住气’, 让利于行业、客户,如果急于盈利,会错过更大的机会。”
