2018年4月6日保险商学院第四季《10招让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》课程首次开启新的采购模式：50人团队批量采购，有一个团队以极快的速度响应，吸引了整个运营组的关注。
运营团队的成员们心中都无限好奇，到底是多大魅力的人竟然能在短短20小时内，带动50多位保险代理人组团报名课程？
那么现在就让小恒宝宝去给大家揭秘，一起走进这位团队长，看看她是怎么做到的。
（@韦玮）
她，就是@韦玮，批量采购第四季课程《10招让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》的团队长
一、重新创建团队：主动选择有意思的事
1、从疲于增员到主动创建团队
我于2014年7月加入保险业，但入行三年后才开始真正组建团队。
其实我的团队里从一开始就有人来，但来了后，发现有些人在能动性、年龄或价值观方面不是很合适，于是好不容易来的增员还是流失了。这一切让我觉得做增员很辛苦，花了很多时间精力，最后却没有什么收获。还不如省下精力，好好跟客户打交道。
但最近一两年，有一些在原行业非常优秀的朋友，想转行到保险业，促使我有了重新组建团队的想法。我一直希望能打造一支学习力强、关注自我成长的团队，团队成员知道自己要什么，以及想要去到哪个位置。他们的出现让我看到了组织发展的新希望！
2、日常是如何辅导组员的？
1) 借助纪委会来带动组员
我们公司有一个纪委会项目组，负责组织活动，项目组成员是一些愿意贡献自己力量的主管。每个主管做自己擅长的部分，互相配合，助力整个大团队组织活动。
例如，有的人擅长做培训，她来承担培训的部分；有的人擅长性格色彩，那她来讲这一块的内容；而我以前是做儿童乐园的，非常擅长做亲子活动，所以我们团队亲子活动都是由我来组织的。
2)小团队的培训
我们每天早会都会参加，如果成员有疑问就互相解答，没有疑问就各自见客户，然后一周碰一下彼此的情况，互相交流经验。
同时，每个月我会组织一次主题培训活动，提前收集好团队成员关于这个主题的疑问，引导大家共同探讨。
例如，上次的培训主题是关于信托，我会提前收集好团队成员的问题，信托跟年金到底哪些方面是重叠的，要怎么卖，买它的意义是什么？我会根据大家都关心的问题或者想要提升的那些内容去讲，大概讲一个小时左右，然后再共同探讨。
我一直希望通过这种“团队一起学习一个主题，就这个话题来做日常探讨”的模式来辅导组员。
二、尝试团购：为团队辅导找到新的发展方向
4月6日保险商学院开启新模式：团队批量采购！希望能助力团队，批量开发宝妈市场，释放主管的管理培训精力，把更多的时间拿去做业绩和组织发展。
PS. 如果你是大团队长，或者公司可以进行批量采购，保险商学院会给你开放专属采购优惠，50人集体采购，每位学员只需要299元的价格。同时额外送出20本第四季开课老师@何小英老师的新书《不急不吼，轻松养出好孩子》
韦玮团队第一时间响应这个活动，第二天就组织了50名成员一起学习。
她是如何快速做到50人批量采购的呢？
1、对平台的信任
@晓恒财富频道是@宋晓恒博士创建的，我在去年加入了晓恒博士弟子班学习，所以很早就知道了@保险商学院的课程，了解到晓恒博士想要做的事，知晓晓恒博士的为人，他对于课程的内容要求挺严格的，不会随随便便拿个东西赚钱，所以当@保险商学院的课程一上线，我就觉得肯定是有价值的，马上报名学习。
去年过年前，晓恒博士来我们公司授课，课程内容非常专业，大家都很喜欢他，也非常信任他。
2、为什么说得宝妈者得天下？
关于代理人怎样去经营宝妈群体的客户这个课程主题是非常棒的！
1) 代理人中宝妈群体就特别多，尤其是新人，如果让她们一进来就去找高端客户，对于她们来讲是很有难度，而且也不是一两下能出结果的，那还不如利用好她们宝妈的身份，把自己的天然优势和天赋发挥出来；
2) 这个课程可以给到新人一个很好的提示，即使有些新人是没有孩子的，仍然可以通过学习课程了解怎样去跟宝妈客户互动，这样也能够快速的帮助她们落地实操，让她们快速建立起在保险行业的信心；
3) 代理人可能都知道，在一个家庭里，能够很快下决心去签单的大多数都是宝妈，即使这个人是非常高净值的客户，那触动她一定也是跟孩子相关的。并且，宝妈们为孩子投保时的速度和决定比给自己投保时都来得迅速和坚决！
3、团购有福利
一开始我也在想50人的团购会不会很难？但后来一想，不如大家一起争取这个福利，反正咱们公司的人也非常爱学习。于是，在公司内部发起行动，很快就成团了。
在保险商学院学了三期课程以后，有很多的团队长来反馈觉得保险商学院的课程非常好。如果推动团队成员来学习，将标准化的培训交给保险商学院，那么自己在团队辅导上就能抽出很大的精力。更多去做团队市场开拓和组织发展。
三、助力伙伴：帮助在宝妈市场内更快成长
1､团队长将辅导“外包”给保险商学院这样的专业培训机构来运作，这种互联网化的辅导模式对你未来辅导组员会有什么启发和改变吗？你认为意义在哪里？
传统的辅导方式基本上都是师傅的口耳相传，由于每个人擅长的部分不一样，在信息的传达上面就不一定准确，而且也会耗费主管非常多的精力与时间，有点像保姆式，所以我也非常期待有一个新的方式去突破去改变。我认为这个方式非常好，给我一直以来的困惑找到了解决方案！
2､课程学习后，团队会有什么样的后续动作来促进团队成员的学习与辅导？
1) 首先我自己先学习课程，然后跟我的团队做主题分享、信息拆解，分享我的学习感受；
2) 团队成员听完课后在一起讨论，看从里面能提炼出哪些东西，并落实到具体行动；
3) 希望以后自己的团队通过互联网化的辅导模式去学习很多新知识，学习完后大家实操讨论，一起来研讨，团队一起往前走。
我对宝妈群体是非常感兴趣的，我的宝妈客户也很多，可能是有如下三个原因：
1) 我是一个8岁孩子的妈妈；
2) 在跟宝妈群体打交道的时候，大家更容易交心，她对我孩子好，我对她孩子好，就很容易发生一些彼此都感动的事。
3)宝妈客户很容易转介绍，我发现我很多转介绍中心是宝妈，我也没送什么大礼给这些宝妈，但她们就是认可我，就会一直帮我介绍。
我觉得这个群体是非常走心的，购买力不可小觑。她们很爱分享、忠诚度也高，只要是跟你的关系好，她们就会持续转介绍。
我曾经有段时间尝试去找民营企业家这样的客户，但是一般男性的风险意识较弱，也不太容易做大量的转介绍，基本上到自己那就没有。而且自己买还需要一个周期，需要等到对方对你很认可了才决定购买。
综上，我觉得还是宝妈群体好，我非常喜欢宝妈的这个群体，也期待尽快学习保险商学院第四季课程〜
没错，保险商学院第四季课程《10招让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》开启全新模式，助力团队长，把团队基础培训“外包”出去，交给保险商学院这样专业保险代理人学习成长平台，利用互联网模式来培养团队。同时，也帮助代理人更好的发展客户。
1）你，想知道有什么办法可以走进宝妈的内心吗？
2）你，想知道怎么让宝妈成为你的忠实客户吗？
3）你，想知道怎么让宝妈帮你转介绍客户吗？
保险商学院第四季的课程——《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》正是为此而来！
轻轻松松，让你成为宝妈都信赖的万人迷！
听完了韦玮主管的分享，你是不是也很受启发呢？如果也有同样精彩的故事要和我们分享呢？大声告诉小恒宝宝吧，说不定下一个被采访者就是你哦！
新征程
让我们开启
与宝妈对话的大门
4月5日
@保险商学院
搞了一件大事情！
我们在一大早的【晓恒财富频道】发送了一篇推文
推文非常精彩
同样精彩的是后面的惊喜
保险商学院第四季课程
《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》
推出了50个名额的超级早鸟票
史上最低价格
299元！
从文章发出后
不到20分钟的时间
50个超级早鸟名额一抢而空
50名早起学员
299元的价格抢到了超级福利
于是，群里的讨论都变成了这样
方式一：3人拼团规则
48小时内
3人成功拼团
每位学员只需要339元的价格
平均每天9毛钱的价格
339➗365=0.93元
每天9毛钱
你就可以参与学习，高效签单
当然，如果你是大团队长，或者保险公司培训部
可以进行批量采购
我们会给你开放专属采购优惠
批量采购课程更加实惠
50人集体采购
每位学员只需要299元的价格
同时
额外送出20本第四季开课老师@何小英老师的新书
《不急不吼，轻松养出好孩子》
助力团队，批量开发宝妈市场
释放主管的管理培训精力
把更多的时间拿去做业绩和组织发展
目前已有4个大团队成功批量采购课程
批量采购，请联系我们的工作人员@小恒宝宝
文末有@小恒宝宝 微信
添加时，请备注：团队批量采购
第四季课程详情
保险商学院一直秉承着为保险代理人提供真正优质、实用的课程理念，从第一季课程推出到现在，每一季都获得学员好评无数。保险商学院第四季课程《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》上线在即！
第四季课程将会帮助各位代理人打开一个巨大的市场空间——宝妈市场！不是所有的代理人都懂得如何与宝妈真正有效的沟通，从出门带的随手礼到携带的工具，再到和宝妈沟通话题的准备，都没能抓住宝妈的心理。很多代理人，其实在踏出门的那一刻就已经失败了！
所以，保险商学院第四季课程《 10招，让保险代理人成为最懂宝妈的达人，促进成交！》就是要教会代理人读懂宝妈，学会和宝妈真正的做好沟通，从而收获客户和增员无数！
这么重要的一节课程，当然得请最权威的老师来为我们解读。于是，我们请来了最懂宝妈和宝宝的亲子专家——何小英老师，她对结合保险代理人日常在做宝妈客户经营和保险销售过程中，遇到的障碍和困难做了深度的研究，为保险商学院的学员们倾力打造了第四季的课程。
一、课程模式
▶全程导师+助教陪伴学习；课程可以永久不限时、不限次数回听！
▶体系化课程学习+班级群讨论+高强度作业实战+老师解答各种疑难问题。
开课前，小恒宝宝邀请进入本期训练营专属微信学习群，所有课程信息都在群内公布；课程平台为小鹅通，自购买之日起，可以无限反复回听学习。
二、课程播出时间
▶课程将于2018年4月18日开始首播课程导读
▶总共10节课，每周一和周五更新一节
三、课程费用
课程售价 ¥399
平均每天1.1元的价格
399➗365=1.09元
每天不到1.1元钱
你就可以参与学习，高效签单
同时报名人数每增加1000人，价格加¥100
后续课程价格会是¥499、¥599
快来报名吧，早报名，早省钱，早签单，早点拿下市场！
四、报名方法
1、扫描下方二维码，直接参与课程学习
2、加小恒宝宝微信，私发付费截图
3、小恒宝宝会抱你进入学员群
五、须知
由于课程的特殊性，一经购买后不接受退款或换人。
六、版权声明
本课程的全部内容，包括：文字、声音、图片等，归@保险商学院版权所有，严禁对外分享，一经发现，将移除听课资格，费用不退，并执行相应的法律程序。
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