截至目前，中粮信托农业金融业务收入较2015年全年已翻了一番。
另据证券时报•信托百佬汇记者了解，实际上，中粮信托涉足农业金融并非本意，而是当初被要求“做与集团主业相关”的业务，在不断探索中，才慢慢发现了机遇。
中粮信托总经理辛伟对信托百佬汇记者表示，“经过6年的探索，中粮信托以农业金融为主的战略走得更加坚定，从摸着石头过河到如今已经形成了一定的业务模式。未来，中粮信托在市场中的差异化优势将更为突显。”
中粮信托通常会被分类至“稳健型”信托公司行列，在“信托业务收入、资产规模、净利润”三大指标排名上，中粮信托一直表现平平，这与国企体制不无关系，这在一定程度上压缩了公司的风险偏好。而在农业金融业务渐入佳境，公司对业态把握度更高时，风险偏好也将会适度调整，中粮信托农金业务下一步很有可能将进入加速通道。
实际上，自2013年起至今，无论是农业类信托项目发行数量、发行规模，亦或是与之合作的龙头企业数量，中粮信托均实现了稳步快速的发展。
特色化发展欲将提速
辛伟认为，在中国，我们一直面临着“四农”服务对象、业态和产业结构极其复杂的问题，四农即农业、农村、农民及农地。整个产业链条既有上游千百万户的农民；中游大规模的市场化工业化的加工体系；也有下游林林总总的农超、农批、街边商贩、农贸市场等等。
除此之外，中国农业并非是纯经济性行为，时刻要考虑中国的社会稳定，可以说中国农村、农民的稳定与农地附着而栖，它们在很大程度上决定了中国社会的稳定程度。
但是，这个业态却有着极大的发展空间，可以说农业金融下的是一局大棋。中国改革开放30年，第一个10年，农村实行联产承包责任制，第二个10年的土地经营改革，到现在的农地的交易流转。
在这个过程中，无论是中粮集团优良的产业背景，还是中粮信托较为丰富的涉农经验，都助力我们在此领域有所沉淀和发挥。从公司成立起，我们投入大量人力、物力和精力逐步摸索发展，中粮信托农金业务下一步很有可能将进入加速通道。
另据记者了解，六年时间，中粮信托在产品类型上已经从传统的简单的事务性融资，过渡到了以供应链融资、农业商品信托、农业股权信托、农业土地流转综合性的农业产品系列；而在服务形态上，也实现了从对单一企业和单一产品线升级为农业综合服务，再进一步到产业的整合和投资。
深耕粮食生产供应链
据悉，，提出“选择10个高产创建整建制推进试点县，与相关企业和信托投资公司合作，开展粮食生产供应链试点，探索我国粮食生产管理的新路径”，这为信托公司服务粮食生产供应链指明了方向。2014年，中粮集团对国内外粮食生产供应链的整合有许多动作，中粮信托也在此领域潜心探索，经过近一年的努力，推出了吉林玉米种植供应链农事综合服务一体化信托（“农事服务一体化信托”）。该创新型产品引起了同行的广泛关注。
辛伟表示，中粮信托农业供应链业务的名义不良率为1%，而实际不良率在千分之一。
粮食生产供应链的内在需求
据了解，粮食生产供应链指粮食加工环节之前的信息流、物流、资金流的系统性管理，有效的系统性管理来源于将现代生产要素有机整合为围绕生产者的一体化农事服务。中粮信托与中粮生物化工事业部（国内最大的玉米加工企业）通力合作，在吉林省公主岭市基于玉米作物开展试点，多次实地走访，深入了解生产者（合作社）和加工者（生物化工事业部）的需求。
中粮信托相关人士表示，合作社的需求主要集中在三个问题。一是，合作社集约土地是政府支持的流转方式，但受限于缺乏抵质押物，较难融资扩大耕种面积。二是，吉林省的玉米单产居中国首位，2012年平均6977千克/公顷，而试点区域的玉米单产已稳定在10000千克/公顷，达到美国等发达国家水平，增产潜力有限。三是，合作社缺少仓储、烘干设施，粮食无法存放，收割后需尽快销售。
对于生物化工事业部，一是，消费升级、食品安全带来下游客户对产品可追溯的要求，既是挑战，也是提高产品附加值的机遇。二是，在收获季保证稳定、适合生产的潮粮供应，降低生产成本。
农事服务一体化信托模式
实际上，在抵质押物变现、农业信息化、农技指导等问题上，单凭中粮自身难以解决，需要创造性的引入合作方。据悉，在中粮信托和生物化工事业部的协同推动下，中粮信托请农业龙头企业为本信托专设农事服务公司，请政府全资控股的物权公司首次将土地收益保证贷款的担保从农户扩展到合作社。
各方分工情况如下：
农事服务一体化信托整合和统筹了各类支持合作社发展的现代生产要素，从玉米种植的产前、产中、产后提供全方位的农事服务，首期服务于公主岭市的3家合作社，涉及土地面积7000余亩，提供贷款570万元，后续将在吉林省其他玉米主产区复制推广。目前，中粮信托·吉林玉米种植供应链农事综合服务一体化集合资金信托计划2期已成立。
在产前的土地流转环节，物权公司协助规范合作社的土地流转，保证土地流转合法合规，维护农民利益；中粮信托为合作社提供流转资金，助力合作社适度扩大流转规模。
在产中的粮食种植环节，试点区域的玉米单产接近极限，边际收益低，必须在生产全流程的精细化管理上下功夫。农事服务公司通过为合作社提供技术指导、农资采购等服务，增加技术支持、降低农资投入，在产量稳定的前提下提升品质和收益。农事服务公司为生物化工事业部提供农事服务管理报告，提升农业信息化水平。
在产后的粮食销售环节，生物化工事业部为合作社提供订单支持，保障粮食收购，合作社集中收割后直接用于工厂当期使用，至少为合作社节省5-10%的粮食损耗。
农金益处不容小觑
近两年土地流转信托成为行业热点，但具备可复制、可持续的产品寥寥无几。专业化程度日益加深的农事服务已成为农业现代化的关键驱动力，随着土地向更有生产效率的生产者流转，农业生产效率的提升主要体现在生产者对各类农事服务的综合利用效率上。
业内人士认为，信托公司以其制度的灵活性，具有作为资源集成平台的天然优势，有助于整合包括农业金融服务在内的各类农事服务，为农业系统化地注入现代生产要素，打造农事服务一体化的商业模式。
中粮信托总经理助理张勇对信托百佬汇记者进一步阐述了信托公司从事农业金融的优势及效益：
第一，信托制度具有转换财产价值、性质、数量的特点和跨市场操作的优势，能够形成实务操作上的多元化，可度身定做符合产业特征的金融产品和服务方案。
例如，在传统的土地流转信托模式基础上创新的农事综合服务一体化信托模式整合了农业产业链条，其服务内容不仅包括产前的土地流转环节，还包括产中的粮食种植环节以及产后的粮食销售环节，引入了农事服务方、农业龙头企业、地方政府物权担保公司。农事服务方配合信托公司对合作进行资信调查和农事管理，龙头企业负责粮食收购，物权担保公司对土地流转环节的规范性进行监督和提供担保，整体实现资金、粮食的闭环操作，形成立体化的风控体系，实现核心农业企业借助金融手段对上游种植环节的控制。此类业务模式只有具备跨市场投资职能的信托机构能够设计和实现，而且可以广泛应用到养殖、牧业、粮食加工等以粮食种植为上游环节的企业中。
第二，基于产业链条建立的客户具有聚合效应，能够降低信托公司的投融资风险，提升收益。
在产业链条上的企业往往互为上下游和市场，与供应链业务类似，信息、资金在生态圈中流动，方便信托公司的风险监控。另外，企业在加入生态圈后，能够迅速地在其中找到市场，也促进了企业的业绩表现。以中粮信托投资的银川奥特信息技术股份公司为例，其主打产品是奶牛发情检测系统，牧场是其主要的产品使用方，而由于农业综合服务等业务，中粮信托形成了如中鼎联合牧业及较多的牧业合作伙伴，为奥特打开了市场，提升了业绩，同时由于同为中粮信托的合作方，推动了其在产品销售方面的融资租赁以及以股换产品等方式。这种产业的聚合效应也极大地促使其他优质农业食品企业希望形成与中粮信托的合作，生态圈的聚合效应呈几何级数迅速放大。即使某一家企业经营出现困难，由于拥有大量的行业资源，可以采取的风险化解手段也比较丰富。
第三，促进团队的专业化和市场竞争优势的形成。
产业定位的选择最初可能是由于股东背景、行业倾向等原因，但随着在某细分行业的企业增多，会促使业务团队从行业发展、商业模式的塑造等角度重新考虑问题，团队的专业技能也会延展和深化，而且当积累到一定规模后，可以较为便利地在生态圈中找到企业发展所需的因素和资源，形成信托公司在该行业的竞争优势。
第四，基于产业协调的投融资模式改变了以往信托公司短期功利的业务拓展方式，更加注重长期发展和资源积累，也更利于形成具备梯次和相互补益的产业线。
以往信托公司的业务拓展方式短期性强，强化“收息”概念，转而注重产业协调、形成生态圈后，信托公司与生态圈中的企业更像合作伙伴的关系，信托公司会关注其长期成长，而且可以比较稳定地发展出债权融资、债股结合、资产证券化、股权投资等在收益和风险管理手段上具备层次性的产品体系。生态圈中的所有企业都是信托公司的基础资产，基础资产的规模越庞大、质量越高，信托公司所能基于基础资产设计的金融产品的质和量也会相应地提升，从而稳定信托公司的长期发展。