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消费金融公司挖掘信用卡空白客户群

2022-04-18 16:09:53
时间:2013 07/09资料来源:Rong 360原作者:竹叶

小周是一名服装厂工人,他一直想拥有一部iPhone 5手机,尽管他一个月的收入只有2000元。在一家消费金融公司的帮助下,他买下了iPhone手机。他所需要做的就是把身份、工作和收入证明交给一家连锁电子商店的Jexin员工。半小时后,手续完成了。小周以不到2000元的价格拿走了近6000元的手机。

  多年来,大型国有银行和中小商业银行一起,争先恐后地把信用卡塞进每个客户的钱包。不过银行也有顾虑,为了避免过多的呆坏账出现,甄别信用卡客户也大都集中在中高收入的白领阶层。而那些没有信用卡的中低收入者,在消费贷款时就陷入了尴尬的境地。相比于在白领几乎已经人手一张的信用卡,那些收入偏低没有办理信用卡的人群成为消费金融公司的潜在客户。

  在东莞,捷信把贷款目标客户瞄向了工业区的工人、服务产业的从业人员、白领和学生。“工厂的工人是我们服务的最主要对象,他们一般收入都不高,但很年轻,对手机及3C数码产品情有独钟,往往想买一些高档的产品,却迫于价格压力不能如愿。”广东捷信东莞区域销售经理王鹏说。

  据悉,消费金融在日本、美国和欧洲发展多年,市场很成熟。日本消费信贷规模大约为960亿美元,从事个人消费信贷业务的金融公司有近7000家。而在美国,信用贷款市场的总额大约是2.5万亿美元,消费金融公司的业务就占了其中30%左右。


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