信托经理的烦扰:我们是一群老狗 还在抢没有肉的骨头

用益研究2019-12-09 09:32:30


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张君:

说起来,今天心情有点郁闷。我手里有6个地产项目,可是没有一个项目是顺利的。


A地产公司是地产二十强及香港上市公司,在北京有一个满足四三二的地产项目,位置不是一般的好,靠着与对方融资经办私交不错,暂且拿到了这个一手的项目。问了几个资金方,基本都是拍着胸脯保证过会没问题,可拍过胸脯,就开始跳着脚、举着手来掐脖子。一个资金方表示收益太低,一个劲儿要求A地产公司提高融资成本,否则就要减少我们的信托报酬。


一个银行资金方要把这个项目包装成他们主动管理类的项目,我们做通道,当我提出我们收益要保证千五时,哥们儿傲慢地说,你们就是一个通道,拿个千一千二就差不多了,你放心,项目成的话,通道肯定是你们家,可惜鞋带太紧,否则真架不住我一鞋底排除两行鲜红的鼻血,大门还没出,这就开始赤裸裸的抢单了,哥们儿一个堂堂主动管理类项目生生被你压成一个通道;一个别人介绍过来的资管公司要求自己直接和地产公司对接,自己去谈交易条件,自己去募集资金,最后拿出他的管理费的百分之十作为我们的财务顾问费。我本来一个只想挣千五的主动管理类项目,被他们一路砍来,最后只能挣区区万几。


B地产公司的股加债项目已经通过公司审批,就在报备银监十个工作日的最后两个工作日,银监要求暂停目前全部未报备通过的地产股加债项目。我默默走进墙角,积蓄心中许久的恶气终于得以释放:妈的,你以为我给你说的话都是废话么,你以为我是在哄你么,让你早点准备银监报备材料给我,你就不准备,好了,现在银监不让做,你自作自受吧,活该。我丝毫不觉得可惜,我就是有点激动地癫狂。


C地产公司的项目是在X市,本来是个432的项目,可对方为了财务报表的美化要求,非要把标准的地产贷款项目做成股加债。结果,就在资金方上会的前一天晚上,X市出了新的股权转让政策,禁止带“投资”字样的公司股权转让变更登记。一时间,原有的交易方案受阻,交易对手破天荒提出要受让项目公司母公司的100%股权,于是开始对母公司展开尽职调查,并剥离其他资产,搞了一个多月,项目音信全无,领导每次问我项目进度,我摆出一副无比焦虑、生无可恋的样子,痛骂X市股权登记政策,感觉X市整治的不是工商股权变更,而是我的亲儿子,搞得领导最后宽心道,别着急,做项目就是这样嘛,不是这里有问题,就是那里有问题,我高呼领导圣明,再摆出一副恍然大悟的姿态来顶膜礼拜。


D地产公司的项目6月份已经成立,但是除了第一笔的1亿,剩余的6个亿尚无着落,每天看着对方经办的电话打来,听着对方怒斥,我也只好赔笑,快了,快了,6个亿正在对接资金。不过,他比另一家要幸福,另一家已经办理完毕股权质押及土地抵押,资金可是一分都没有。


E地产公司的项目7月已经成立,可成立的资金是公司固有,现在依然没有找到对接的资金,固有资金以高于融资成本0.5%的成本向我们部门计息,每天,当东方太阳升起,第一缕阳光将我从梦中拉醒时,我就不禁想到我们部门绩效又亏损了两万元钱。


领导在例会上说,大家不要慌,没有资金的不仅仅是我们,XX信托地产项目300亿,YY信托地产项目200亿还没对接到资金呢。我算着我们团队的规模,迄今,100亿资金缺口,顿时,我心中有了一股豪气,妈的,论资金缺口,老子顶半个信托公司了。


其实,郁闷的不是这些事儿,事儿再多,再恶心,总有过去的时候,过去了,心气儿就又恢复了,该哭就哭,该笑就笑。郁闷的是现在这个行情,你拼命买菜秧,可却没有地来插秧,你把秧苗插进地里,可却没有水来浇田,最后的结局秧死了一大片,你白花了那么多钱去买秧,白花那么多功夫插秧。地产项目似乎到了穷途,一方面市场下行,中小地产开发商不敢碰,另一方面,供地减少,现在能做项目的基本都是大地产开发商,而大地产开发商唯一需要资金的阶段就是拿地阶段,一旦项目满足四三二,银行开发贷迅速杀到,哪里还有信托的空间。


因此,信托也就只能在拿地阶段有点作为。现在,一方面银监限制银行提供拿地资金,一方面限制信托股加债的交易模式,相当于从资金和项目两端封杀了信托做股加债拿地基金的项目。两端封杀,信托做地产的空间也被挤压的只剩一线天。


想起了《大话西游》末尾那句“他好像一条狗”。有时候吧,感觉自己像一条老狗,毛少牙活,可还在拼命地抢一根没有肉的骨头。

                                                                                 

                                                                                         2017年9月20日凌晨


作者:木白

来源:用益信托网



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