证券化极速前进和在线教育执着探索是K12教育培训行业目前的两大特征。但受行业特质、消费习惯及用户体验影响，2017年在线教育市场规模占K12培训教育整体市场规模的6.64%，线下教育仍然是K12培训授课的主要方式，而且在可预见的较长时间线下资源的战略地位不会改变，研究其网点分布具有极大意义，合理的网点扩张方式和路径有助于企业降低扩张的边际成本，更重要是在战略高地成功实施卡位。
本文以K12培训企业作为研究对象。根据我们研究，目前市场上全国性和地方性机构主要有6大网点布局策略：
双巨头新东方、好未来，率先在一线城市布点，网点扩张增速呈现周期性变化以稳固基础单元运营能力，近年借助双师模式网点快速下沉，剑指集中度红利，目前网点数目分别达到1081家和630家，新东方借助双师模式进入12个城市；
以学大教育、精锐教育为代表的1对1以及1对多模式全国性机构，以一二线城市为主要布局地之际，选择性进入三四五线城市；
以朴新教育为代表的企业，以并购进行快速扩张整合，3年收购48家学校；
以卓越教育为代表的企业，以少量一线城市为根据地，逐渐向四周扩散网点；
以佳一教育为代表的企业，聚焦江浙一带，深耕三四线城市做深做透；
以高思教育为代表的企业，通过B端业务输出自己的教研能力，减少向外扩张，避免与B端客户直接竞争。
经过我们研究，未来K12企业会有三大基本趋势：
➢三四五线市场增速达到18%，未来三四五线城市是K12企业战略性争夺之地，巨头企业加速网点下沉步伐。
➢K12领域集中度将会进一步上升，2017年CR3为4.62%，双师模式是行业集中度进一步提高的关键因素，缺乏竞争力的K12企业将会寻求联合，也会提高集中度。
➢考试内容的非标准化和教师资源的稀缺会一定程度上阻碍行业过于集中，未来较长时间在新模式未突破前，全国性龙头企业和区域性龙头企业并存的场景将是稳定的。
目前一线城市已是一片红海市场，TOP3企业好未来、新东方、学大教育分别在北京地区设置了145、97、36个网点，中心城市树旗，周边循序扩张的模式已经丧失机遇期。新晋K12企业需要另辟蹊径。我们认为，未来有两种主要的大方向策略仍然有望突出重围，一是快资本打法需要另辟蹊径，二是慢节奏打法需要加速证券化。
➢并购打法、在线教育以及B端业务有望成为黑马的机遇，争夺K12市场的集中度红利
➢区域性的机构应该以建立资本市场护城河作为核心战略，即应该加速证券化，借助资本市场的力量扩张自己的规模，增加自己的竞争力。
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